温文有礼传博爱 祝我中华秀文采

                                            ——记东莞市博文图书有限公司董事长 温祝秀

2020 年春天，在无情的新冠肺炎疫情肆虐之时，女企业家们纷纷献出爱心，用实际行动彰显新时代女性的社会责任感。2 月 10 日，东莞妇联为一群特殊的孩子献爱心，这 82 个 15 岁以下的孩子，正在隔离期，为了让他们度过这段孤独的时光，东莞市博文图书有限公司董事长温祝秀女士为孩子们精心挑选了图书和玩具等，这些爱心礼物陪伴孩子们挺过了隔离的 14 天！“营造书香社会，共创美好未来”是东莞博文的企业宗旨，哪里需要书香，有心的温祝秀就把图书和知识送到哪里！

搭乘民营书业起飞的东风，投身文化产业

1978 年，改革春风吹遍神州，作为改革开放的最前沿，广东省的民营企业最先发展起来。仓廪实而知礼节，广东的文化产业同样名列前茅，改革开放 以来，广东一直是全国图书销量大省，发达的民营书业是广东软实力的证明。温祝秀就是广东书业最早的拓荒者与建设者。

温祝秀，1963 年出生于广东梅州五华县。在那个全民缺吃少穿的年代， 虽然子女众多，家庭经济压力大，但开明的父母一直很支持温祝秀读书学习。温祝秀特别喜欢阅读，母亲虽不识字，但相信知识可以改变命运，常给她零花 钱买书。不仅如此，奶奶和父母更通过言传身教，教会温祝秀如何做一个对国 家和社会有用的人。经常慷慨解囊帮助亲友乡邻的父母和奶奶，自小便在温祝 秀心中种下了乐于助人、大爱行善的种子。

深受文化熏陶和良好家庭影响的温祝秀，从年少时，就树立起巾帼不让须眉的事业壮志，她希望自己像花木兰和居里夫人等伟大女性一样建功立业。秉持勤劳、俭朴、坚忍不拔的客家女性优良品格，在家排行老大的温祝秀，为了实现自己的理想抱负，决定走出大山，来到改革开放的前沿重镇广东东莞虎门，寻找发展机会，从无到有地闯出了在全国同行都堪称楷模的文化传播之路。

温祝秀开始打工时，我国的文化产业迎来春天。1982 年，文化部出版局召开全国图书发行体制改革座谈会。这是图书产业的里程碑，在这之前图书只能在国营的新华书店购买，之后私营经济体可以参与图书零售。

1990 年，热爱读书的温祝秀尝试开店创业，她没有选择更容易赚钱的项目，而是将兴趣与事业相结合，与人合伙开了书店。

3 年后，温祝秀开始独立创业，她创办了虎门百花书店（即博文书城前身）。创业伊始，资金紧张，温祝秀事事亲力亲为，从进货、摆货到商品售出， 全面打理店面大小事务。重达几十斤一件的书，温祝秀经常一件件扛上扛下。为了节约时间和成本，温祝秀以店为家，吃住在店里，这么一干就是好几年。

1994 年，温祝秀成立东莞市虎门兴文书刊批发中心，成为东莞市第一家图书批发商。为了争取成为一级代理商，直接从出版社进书，从而缩短流通环节，获取更高利润，1996 年，温祝秀只身一人北上，来到首都北京。

当时，国内有影响力的出版社几乎都在北京，第一次出远门的温祝秀，在陌生的环境里克服重重困难，一家家跑，一家家谈，她的执着、真诚打动了出版社的领导，顺利签下一批知名大出版社的直接合作协议。

为了与出版社维系长期稳定的合作关系，不论资金如何困难，温祝秀总是如期结算出版社货款，从而树立起首屈一指的诚信口碑。“温祝秀”成为民营书业界的金字招牌。

2003 年，新闻出版总署出台《出版物市场管理规定》，提出民营企业也可以申请出版物的批发权和总发行权。这是出版物发行业改革发展的标志性文件，使民营企业真正同国有企业站在了同一起跑线上。

与此同时，经过十余年的经营，温祝秀建立起一套成熟、完整的图书产品体系，产品日益丰富，上下游合作者越来越多。原有的个体户经营模式以及有限的经营场地，已经不能满足进一步发展的要求，温祝秀决定突破经营模式及场地瓶颈。2005 年 12 月，东莞市博文图书有限公司正式成立，并同步建立起经营面积达 6000 平方米的大型批销中心，博文从此迈入规范化的公司运作阶段。

与时俱进，进军文具、玩具市场

图书、文具、玩具是孩子成长中缺一不可的辅助用品。当图书营销体系建 好后，温祝秀开始大力发展之前相对薄弱的另一个重要产品门类——文具。她 亲自督阵，凭借公司的诚信口碑，逐步与各大文具品牌公司建立了合作关系， 拿到一手代理权。通过几年努力，代理的文具品牌发展到 100 多个，覆盖了国内大多数知名文具品牌，文具品牌方阵逐渐形成。

玩具的规模化经营则来得更晚一些。2013 年，温祝秀带领团队到玩具标杆经销商现场观摩，考察学习，并亲自把关，在短时间内跟近 20 个国内外一线玩具知名品牌初步确定了合作关系。新品牌的上架让客户和玩家感受到了惊喜，玩具销售业绩逐步攀升。

但仅靠常规产品线难以快速撬动玩具市场杠杆，还需要动漫玩具爆品来引爆市场。2014 年，博文努力争取到广东灵动公司的动漫新产品魔幻陀螺在东莞地区的独家代理权。通过博文营销人不辞辛劳、废寝忘食、起早贪黑的奋力攻坚，魔幻陀螺系列产品在当年达到了近 1000 万元的惊人业绩，远远超出

了 100 万元的初步目标。从此，各大厂商看好博文的超强市场开拓能力，玩具品牌和产品体系的完善进入发展快车道。至此，图书、文具、玩具，产品体系“三驾马车”，共同牵引博文事业稳定经营，持续成长。

经过 20 多年的卓越经营，东莞市博文图书有限公司发展成为深耕东莞， 业务覆盖珠三角并辐射广东全省的大型文化连锁企业。公司专业经营图书、文 具、体育用品、玩具和文创精品的批发和零售业务，代理知名出版社和文体品 牌数百家，在销产品数万种。公司下辖直营店面博文书城，分店均为销售图书、文体用品和玩具的综合型零售和团购卖场，总部面积达 6000 平方米，是东莞地区最大、全国罕有的图书、文体用品和玩具产品“一站式”批发和集散 中心，从而成为东莞的文化地标。批发业务深植东莞及珠三角地区近 30 年， 保持经常性业务往来的流通渠道客户达数百家，企事业单位团购客户资源更以 千计。

着眼未来，布局新文化市场

新时代呼唤新格局。与时俱进的温祝秀，带领博文人积极创新求变，为未来发展谋篇布局。

2017 年，博文注册了自有品牌“索萌”（SOAMOR），研发、生产和销售索萌品牌产品，成功研发并上市的索萌体育和索萌本册等系列优质产品已达60 余款，包括篮球、足球、排球、羽毛球（拍）、跳绳、抄本和学生本册等。产品研发准确把握市场走势，致力于开发独具特色的产品，一经上市即获得经 销商、零售终端和消费者的一致认可。温祝秀十分重视索萌产品的研发和推广，期待在不久的将来，索萌产品体系在进一步完善的同时，走出东莞，迈出 全省，挺进全国。

在努力延伸品牌价值的同时，温祝秀亦很重视直营店体系的革新建设。如今，书店已经不仅仅是单纯的图书卖场，旧的经营方式势必会被市场淘汰。从2017 年开始，博文积极借鉴新型书吧理念，致力打造新型书城，以舒适雅致的店面环境、专门的阅读空间和文化休闲空间，以及与饮品消费相结合的“文化 + 休闲”经营模式，增强客户温馨体验，努力将新店及升级装修的老店精心打造成为市民的学习顾问、温馨的城市书房和舒适的减压休闲胜地。

饮水思源，文化使者，毕生有为

多年来的坚持和付出，给温祝秀带来了多项头衔和荣誉。她兼任多个协会组织的管理职务，这既是责任，也是殊荣。她收获了更多荣誉，被多个组织或单位授予“中国百杰女性创业人物”、“东莞市优秀企业家”、“东莞市优秀女企业家”、虎门镇“巾帼建功”活动先进个人、东莞市商协会公益榜样人物、虎门镇“扶贫帮困”活动先进个人等荣誉称号。东莞市博文图书有限公司也连续多年获得多家大型出版社、文具厂商和玩具厂商授予的“优秀经销商”。

事业成功的温祝秀，以赤子之心履行责任，回报恩泽。她常怀感恩之心， 热心慈善公益，积极投身社会公益事业，多次通过捐款、捐书、捐物进行助学 或扶贫，经常参与地方敬老或资助困难群众的活动。同时，身为市人大代表， 温祝秀认真调研建议，积极参政议政，为东莞建设献计献策。

回顾人生之旅，读书思考升华了温祝秀的人生品位和思想境界，而始于阅读兴趣的文化传播事业则进一步帮助她实现文化报国之志，从而将她的人生价值推升至新的高度。她和她的企业要为社会持续奉献精神食粮。多年来，尽管历经经营和市场波折，特别是近些年来，实体书业因网店冲击和成本上升而遭遇越来越多的经营困难，但温祝秀始终坚持经营文化产业不动摇，因为做文化传播使者，是她的毕生志向。即便是 2020 年以来，受到新冠肺炎疫情的严重冲击，经营惨淡，事业一度陷入绝境，她也不改变事业初衷，并在这最困难的一年中，继续以积极进取的姿态，努力创造机会，开立新书城，升级装修老书城，同时增开“文化 + 休闲”的书城咖啡饮品业务，为疫情后事业的新一轮发展蓄积上升的力量。

路漫漫其修远兮，温祝秀和博文公司为传承中华优秀传统文化，传播中外先进文化，坚持不懈，探索不止。